Спрос на лазерную эпиляцию

Если выбрать пять популярных неинвазивных косметологических процедур, то среди них обязательно будет лазерная эпиляция. Она остается одним из наиболее востребованных направлений аппаратной косметологии наряду с процедурами для лица и RF-лифтингом.

Спрос на лазерную эпиляцию продолжает расти, а сама процедура за последние годы перестала восприниматься как редкая или исключительно премиальная услуга. Для многих клиентов она стала привычной частью ухода за собой.

Если в 2020 году российский рынок находился под влиянием ограничений, связанных с пандемией, то в последующие годы спрос восстановился. По данным BusinesStat, в 2020 году в России было проведено 32,7 млн процедур лазерной эпиляции, а в 2023 году — уже 36,2 млн. Таким образом, количество процедур увеличилось примерно в 1,1 раза, или на 10,7%.

При этом долгосрочная динамика выглядит еще заметнее. По данным исследования рынка студий лазерной эпиляции, в 2018 году в России было проведено около 11,7 млн процедур, а в 2022 году — уже около 24 млн. То есть всего за четыре года рынок в натуральном выражении увеличился более чем в два раза.

На момент обновления статьи в 2026 году более свежая полная статистика по количеству процедур в России в открытом доступе отсутствует. Однако расширение географии услуги, появление новых студий, рост числа повторных клиентов и развитие мужского сегмента подтверждают, что лазерная эпиляция остается крупным и устойчивым направлением косметологии.

Многие клиенты уже не представляют свою жизнь без лазерной эпиляции. После завершения основного курса они продолжают приходить на поддерживающие процедуры, периодичность которых зависит от индивидуальных особенностей, гормонального фона, обработанной зоны и применяемого оборудования.

Процедура становится все популярнее не только среди женщин, но и среди мужчин. Мужчины обращаются для обработки спины, груди, живота, шеи, лица, подмышек и других зон. Уход за телом постепенно становится для мужской аудитории такой же привычной практикой, как посещение парикмахера или косметолога.

При открытии нового салона красоты или центра аппаратной косметологии услуга лазерной эпиляции часто включается в бизнес-план еще на этапе проектирования. Это связано с высокой узнаваемостью процедуры, курсовым характером услуги и возможностью формировать постоянную клиентскую базу.

В отличие от восковой или сахарной эпиляции, лазерная эпиляция направлена не только на временное удаление видимой части волоса, но и на постепенное повреждение активно растущих волосяных фолликулов. Именно возможность получить продолжительный результат становится одним из основных факторов выбора этой процедуры.

Спрос на лазерную эпиляцию: статистика запросов за 2020 год

Для оценки интереса аудитории использовалась статистика запросов из сервиса Яндекс Вордстат по нескольким видам удаления нежелательных волос.

Эти данные позволяют увидеть, как формировался рынок и какие методы эпиляции пользовались наибольшим интересом у потенциальных клиентов на тот момент.

Первые позиции занимали лазерная эпиляция и шугаринг. По сравнению с 2019 годом количество запросов по этим направлениям заметно увеличилось. Интерес к восковой и фотоэпиляции, напротив, снижался.

Одной из возможных причин снижения интереса к фотоэпиляции стало то, что клиенты начали лучше понимать различия между IPL-системами и медицинскими лазерами. Ранее некоторые специалисты могли некорректно называть процедуру на IPL-аппарате лазерной эпиляцией, хотя принцип работы и характеристики оборудования отличаются.

К 2026 году клиенты стали значительно лучше разбираться в технологиях. Они чаще спрашивают, какой аппарат установлен в салоне, есть ли у него регистрационное удостоверение, какая используется длина волны, насколько эффективно работает система охлаждения и каких результатов можно ожидать после курса.

Как изменился рынок лазерной эпиляции к 2026 году

Сегодня лазерная эпиляция — это большой сформировавшийся рынок. Высокая конкуренция между салонами говорит не об отсутствии спроса, а о популярности самой процедуры. Однако наличие большого количества студий еще не означает, что все они показывают одинаковые результаты.

За последние годы на рынке появилось много недорогих аппаратов, стоимость которых может составлять около 300–400 тысяч рублей. Низкая цена оборудования сама по себе не всегда означает, что аппарат будет неэффективным, однако в этом сегменте особенно часто встречаются модели с недостаточной выходной мощностью, нестабильными параметрами, слабым охлаждением и небольшим ресурсом излучателя.

Если оборудование не позволяет передать в кожу необходимое количество энергии и поддерживать стабильные параметры во время всей процедуры, клиент может получить слабый или непродолжительный результат. В результате человек проходит несколько сеансов, не видит ожидаемой динамики и отказывается от дальнейшего курса.

Именно поэтому у части салонов при внешне популярной услуге может быть низкая загрузка. Причиной становится не отсутствие рынка, а сочетание слабого оборудования, неправильно подобранных параметров, недостаточной квалификации специалиста и завышенных обещаний клиенту.

Если выбрать оборудование, которое действительно обеспечивает выраженный и прогнозируемый результат, клиенты будут возвращаться, проходить полный курс, рекомендовать салон знакомым и записываться на обработку новых зон. В данном случае качество результата становится главным инструментом продвижения.

Важны не только заявленные характеристики аппарата, но и стабильность его работы, качество излучателя, эффективность системы охлаждения, размер рабочего пятна, удобство манипулы, наличие сервисной поддержки и возможность быстро получить запасные части.

Анализируем спрос на лазерную эпиляцию и шугаринг

По графику за 2019–2020 годы видно, что информацию о шугаринге чаще запрашивали в весенний и летний сезоны. Это означает, что зимой спрос мог снижаться. Салонам приходилось заранее готовиться к сезонному спаду, разрабатывать специальные предложения и дополнительные услуги.

У лазерной эпиляции сезонность выражена иначе. Весной интерес к процедуре обычно повышается, поскольку клиенты начинают готовиться к летнему сезону. Однако курс лазерной эпиляции состоит из нескольких процедур с интервалами, поэтому работу с клиентом рекомендуется начинать заранее.

Кроме того, многие клиенты проходят процедуры осенью и зимой, когда снижается интенсивность солнечного воздействия. Благодаря курсовому характеру услуги и поддерживающим процедурам качественный аппарат для лазерной эпиляции может приносить салону выручку круглый год.

Анализ спроса на услуги лазерной эпиляции и шугаринга

Проведем сравнительный анализ спроса на услуги лазерной эпиляции и шугаринга по месяцам на основании общедоступных данных.

Лазерная эпиляция

Шугаринг

С июня 2019 года до начала ограничений 2020 года количество запросов по лазерной эпиляции сохранялось на высоком уровне. Пик активности пришелся на июнь 2019 года. Эпидемия коронавируса внесла существенные корректировки в статистику: на апрель 2020 года пришлось минимальное количество запросов.

Однако уже в следующем месяце интерес начал восстанавливаться. Даже во время временного закрытия салонов клиенты продолжали искать информацию о лазерной эпиляции и планировать прохождение процедур после снятия ограничений.

По данным BusinesStat, в 2020 году количество проведенных в России процедур лазерной эпиляции снизилось на 10,7% и составило 32,7 млн. Уже в 2021 году показатель восстановился до 37 млн процедур.

В 2022 году количество процедур составило 35,9 млн, а в 2023 году — 36,2 млн. Таким образом, рынок показал устойчивость даже в условиях изменения покупательской способности и общей экономической неопределенности.

Примерно такая же ситуация наблюдалась в сегменте сахарной эпиляции. Наименьшее количество запросов было зафиксировано в апреле 2020 года, а пик активности приходился на летние месяцы.

Подробнее о лазерной эпиляции

Статистика запросов по отдельным зонам позволяет понять, какие процедуры пользовались наибольшим интересом у клиентов.

Одной из наиболее востребованных зон остается бикини, включая глубокое бикини. Далее идут лицо, подмышки, ноги и зона верхней губы.

По сравнению с 2019 годом показатели, использованные в первоначальном анализе, увеличились примерно в 1,5–2 раза. Особенно заметный прирост потенциальных клиентов наблюдался среди тех, кто интересовался эпиляцией зоны бикини.

При этом поисковый запрос не всегда означает готовность немедленно записаться на процедуру. Люди также ищут информацию из-за сомнений в результате, страха болевых ощущений, опасений нежелательных реакций и желания сравнить разные методы удаления волос.

Поэтому статистика запросов показывает общую динамику интереса, но не равна фактическому количеству проведенных процедур.

Почему клиенты продолжают ходить после завершения курса

Лазерная эпиляция является курсовой процедурой. Лазер воздействует преимущественно на волосы, находящиеся в активной фазе роста, поэтому обработать все волосяные фолликулы за один сеанс невозможно.

После завершения основного курса часть клиентов продолжает периодически проходить поддерживающие процедуры. Их частота определяется индивидуально и зависит от гормонального фона, возраста, зоны обработки, типа и цвета волос, параметров процедуры и других факторов.

Для салона это означает, что качественно проведенный курс способен сформировать долгосрочные отношения с клиентом. Кроме поддерживающих процедур, человек может возвращаться для обработки других зон и рекомендовать услугу своим знакомым.

Рост интереса среди мужчин

В 2026 году лазерная эпиляция уже не воспринимается как услуга исключительно для женщин. Мужчины все чаще рассматривают ее как удобный способ ухода за телом и решения проблемы постоянного раздражения после бритья.

Среди востребованных мужских зон можно выделить спину, плечи, грудь, живот, шею, подмышки и лицо. Для спортсменов, мужчин с густым волосяным покровом и клиентов, сталкивающихся с врастанием волос, процедура может быть особенно актуальна.

Для салонов мужская аудитория является перспективным направлением развития. Однако для ее привлечения необходимо правильно выстраивать коммуникацию, показывать реальные результаты и избегать исключительно женского позиционирования услуги.

Почему одни салоны загружены, а другие испытывают недостаток клиентов

Большой рынок не гарантирует успех каждой отдельной студии. Клиенты готовы платить за процедуру, если видят результат, чувствуют себя комфортно и доверяют специалисту.

На рынке работает много салонов, использующих недорогое оборудование. В некоторых случаях аппараты действительно способны обеспечить приемлемый результат, однако часто экономия при покупке приводит к недостаточной мощности, быстрому перегреву, слабой системе охлаждения, нестабильной подаче энергии и частым неисправностям.

В результате специалист вынужден работать на ограниченных параметрах, увеличивать количество процедур или давать клиенту обещания, которые оборудование не способно выполнить. Это отрицательно влияет на отзывы, повторные записи и репутацию салона.

При выборе качественного оборудования и соблюдении правильных протоколов ситуация меняется. Клиент видит постепенное уменьшение количества и плотности волос, проходит полный курс и становится источником рекомендаций.

Поэтому конкурировать только низкой ценой процедуры не всегда выгодно. Более устойчивую модель формируют выраженный результат, безопасность, комфорт, профессиональная консультация и качественный сервис.

Популярность диодных лазеров

Одна из причин роста популярности диодных лазеров — появление большого количества аппаратов в разных ценовых категориях. На рынке представлены как надежные профессиональные системы, сопоставимые по эффективности с более дорогими зарубежными аналогами, так и слабые модели с нестабильными характеристиками.

Доступность оборудования снизила порог входа в бизнес и способствовала появлению новых студий. Одновременно это привело к существенной разнице в качестве процедур: под одинаковым названием «лазерная эпиляция» клиент может получить совершенно разный результат.

На 2020 год запрос «диодный лазер для эпиляции купить» имел 540 показов, а запрос «диодный лазер купить» — 1628 показов. Эти данные отражали рост интереса предпринимателей и специалистов к данному виду оборудования уже в 2020 году.

К 2026 году выбор диодного лазера стал сложнее. Покупателю необходимо оценивать не только цену и заявленную мощность, но и фактическую энергию на выходе, ресурс излучателя, охлаждение манипулы, размер рабочего пятна, стабильность работы, качество сборки, наличие регистрационного удостоверения и сервисного обслуживания.

Особенно важно обращать внимание на наличие регистрационного удостоверения Росздравнадзора. Для оказания косметологических услуг необходимо использовать зарегистрированное оборудование и соблюдать установленные требования к организации работы.

Диодные лазеры давно известны потребителям. Их активно продвигают клиники, салоны, производители оборудования и специалисты в социальных сетях. Благодаря сочетанию эффективности, скорости обработки и возможности работать с разными зонами диодная технология остается одним из основных направлений лазерной эпиляции.

Выводы

С 2020 года лазерная эпиляция превратилась в массовую и хорошо узнаваемую услугу.

По данным BusinesStat, количество процедур в России выросло с 32,7 млн в 2020 году до 36,2 млн в 2023 году. Это соответствует росту примерно в 1,1 раза, или на 10,7%. При сравнении с 2018 годом долгосрочный рост рынка был еще более выраженным: уже к 2022 году количество процедур увеличилось более чем в два раза.

Высокий спрос поддерживается курсовым характером услуги, повторными посещениями, обработкой новых зон и увеличением интереса со стороны мужчин. Многие клиенты после основного курса продолжают периодически проходить поддерживающие процедуры.

Одновременно рынок стал более конкурентным. Открылось большое количество студий, однако далеко не все из них используют оборудование, способное обеспечить стабильный и прогнозируемый результат.

Недорогой аппарат с недостаточными характеристиками может стать причиной слабых результатов, отрицательных отзывов и низкой повторной записи. Поэтому при выборе оборудования важно ориентироваться не только на цену, но и на эффективность, стабильность, безопасность, наличие регистрационного удостоверения и доступность сервисного обслуживания.

Если салон использует качественное оборудование, соблюдает протоколы проведения процедур и честно работает с ожиданиями клиента, спрос на услугу будет сохраняться. Видимый результат приводит к повторным посещениям, рекомендациям и постепенному формированию постоянной клиентской базы.

Для привлечения новых клиентов необходимо обеспечить комфортную и безопасную процедуру, особенно при обработке чувствительных и интимных зон. Важную роль играют профессиональная консультация, доброжелательность персонала и готовность подробно отвечать на вопросы.

Также необходимо работать со страхами и опасениями клиентов. Человек должен понимать, как проходит процедура, сколько сеансов может потребоваться, какие ощущения считаются нормальными и от каких факторов зависит конечный результат.

В 2026 году лазерная эпиляция остается перспективным направлением для салонов красоты и центров аппаратной косметологии. Однако основой успешного бизнеса становится уже не само наличие лазера, а способность обеспечить клиенту реальный результат.

Источники статистических данных

Данные о количестве процедур лазерной эпиляции в России в 2020–2023 годах приведены по материалам исследования BusinesStat «Анализ рынка лазерной эпиляции в России».

Данные о долгосрочной динамике рынка приведены по материалам исследования рынка студий лазерной эпиляции, опубликованного РБК.

Вам также может быть интересна статья: «Что лучше: IPL или лазерная эпиляция? Выбираем аппарат для салона красоты».